マンションを売るには売り出し活動が欠かせません。
ですが、一口に売り出し活動と言ってもその内容は様々です。
売り主として売り出し活動の詳細を知り、よりスムーズなマンション売却に向けて行動しましょう。
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大手だけでなく地元に根づいた不動産業者も加盟していて、全国どこのエリアにも対応しています。
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価格
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評価
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備考
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マンションを売るには？
マンションを売るための売出し活動を紹介していきますね。
売却期間を決める
いつまでに売らないといけないという人は少ないと思いますが、時間的に余裕がある人も「○年○月までには売る」と決めて売却に挑むことをおすすめします。
周りを見てもらえば分かると思いますが、期限を決めずになぁなぁで売却に挑んでいる人はいつまで経っても売れていません。
また、マンション売却の現状を見ても分かるように、現在マンションの価格は下落傾向にあり、今後もその勢いは増すと予想されています。
時間が経てば経つほどマンションの価値は下がっていくのです。
「いつか売れればいいか」という気持ちの売り主と、「○月○日までにしっかりと売る」という売り主では熱量が異なりますし、そういった気持ちが仲介業者にも伝わって、スピーディーに高値で売ることに繋がります。
売却価格を決める
不動産の売却価格は、最初はあえて高めに設定しておくことが基本中の基本です。
高めに設定した価格で売れれば儲けものですし、仮にその価格で売れなかったとしても値段交渉の駆け引きの際に値引き枠として使うことができます。
値引きしてあげることで買い主も買いやすくなりますし、「得した」という思いから購入後の満足にも繋がりやすくなりますね。
売却価格の決め方については、不動産業者の査定価格をもとにします。
不動産業者というと地元の不動産業者を連想しがちですが、ここは一括査定がおすすめです。
実際に両方に査定を出して比較していただければ分かることですが、一括査定業者の方が高い金額が出る可能性が高い上に、それぞれの会社の査定額を比較できますので、１社だけの査定ではわからない相場感も分かります。
必ず査定額で売れるという保証はありませんが、不動産一括査定サイトを利用した人の体験談でも紹介しているように、結局は一括査定に出しておかないと直接的な損失になります。
お金に余裕があって安く売れても良いという人は必要ありませんが、少しでも高く売りたいという人は一括査定を利用しない手はありません。
広告活動の手段を知る
マンションを売却するには、まずは物件の存在を知ってもらうことから始めなければいけません。
不動産会社に積極的に提案してもらうのはもちろんのこと、店頭掲示板の目立つ位置に情報を張ってもらったり、チラシをポスティングすることも大切です。
また、最近は買い主がネットで気になる物件を決めてから不動産会社に足を運ぶことも多いため、不動産売買のポータルサイトへ情報を載せることは必須です。
昔ながらの地元の不動産だとそういったところが疎かったりしますので、大きな機会損失になってしまうこともあります。
マンション売却の広告活動の手段は、主にこのようなものがあります。
- チラシのポスティング
- 新聞折り込み
- ポータルサイトへの掲載
- 店頭掲示板への掲載
- 営業マンによる提案
- 不動産会社のホームページ
- レインズ（不動産会社が利用できる物件情報をまとめたサイト）
物件確認の状況を知る
物件確認とは、売り出し中の物件に興味のある購入希望者が不動産業者に物件の詳細を問い合わせることです。
物件の詳細とは、基本的に売れているかどうかの確認です。
物件確認が来ているということは、あなたのマンションに興味があるということの裏付けです。
売却価格の設定もズレていなかったということですので、物件確認があった場合にはひとまず安心できます。
ただし、物件確認が来たからと言って内覧に繋がるわけではありませんし、仮に内覧まで行ったとしても売却が決まるわけではありません。
物件確認の状況を知り、それぞれのパターンから改善点を模索してみましょう。
- 物件確認があったが内覧に繋がっていない
⇒何が原因で内覧まで繋がらなかったのか？ - 内覧には繋がったが購入には繋がっていない
⇒購入しないボトルネックはなんだったのか？ - そもそも物件確認がきていない
⇒広告活動に問題はないか？値段は適切か？
それぞれの段階をスムーズに進んでもらうことが、売却までの近道です。
値下げについて考える
最初に決めた売却期間に近づいてきた場合や、下記に該当する場合は値下げを検討しましょう。
- 広告活動を万全にしているのに物件確認すらない
- 物件確認からの改善点を見直したものの内覧・成約に繋がらない
- 内覧者が買わない理由が金額
不動産は毎年1月～3月が最も売れやすくなっていますので、その時期に合わせて値下げをするのも１つの手段です。
通常は逆に値段を上げてもおかしくない時期ですので、この時期に値下げをしたとなると営業マンも訴求をしやすいはずです。
